Por Gonzalo Yun, gerente de Endeavor Atacama

Estamos ad portas del Mes de Minería, y más allá de los grandes yacimientos, proyectos e inversiones del sector, toma relevancia el encadenamiento productivo, tarea que realizan día a día los emprendedores del alto impacto, con soluciones y respuestas a los desafíos del sector, que trasciende fronteras, lo que nos habla de la importancia del posicionamiento e internalización a nivel global de Antofagasta para el desarrollo que demanda la industria.

Un desafío trabajamos desde Endeavor Atacama hace más de una década, con el fin de innovar e irrumpir fuera del país con soluciones que requiere la industria minera y de energías renovables en países como Perú, Australia, Canadá, Alemania y Estados Unidos, por citar algunos casos.

Los emprendedores, que hoy son capaces de entregar soluciones sostenibles y sustentables desde una oficina en Antofagasta, muchas veces necesitan ese aventón –porque las capacidades están- lo que se logra, por un lado a través de mentorías soft landing, entiéndase como lo dice su concepto en inglés en un aterrizaje suave de estos procesos de apoyo para desarrollar el potencial de cada empresa emergente, junto con apoyar el levantamiento de capital.

Por otro lado, es fundamental una articulación público-privada, y en nuestro caso, además de importantes alianzas con privados, contamos con un trabajo arduo, constante y ejecutivo con entidades como Corfo, ProChile y el Gobierno Regional de Antofagasta.

Es así que recientemente, una delegación de empresarios locales participaron de giras de mining tech en Canadá y, posteriormente en Alemania. En Europa la agenda estuvo abocada al Hidrógeno Verde (H2V).

El próximo desafío, programado para septiembre, será Endeavor Mining Tech, que tendrá lugar en Estados Unidos (Nevada) durante el mes de septiembre, en coordinación con la AMCHAM, Cámara de Comercio de Estados Unidos, junto a 20 emprendedores nacionales, con el fin de promover a los emprendedores tecnológicos mineros, establecer contactos con clientes, inversores, y partes interesadas en la industria.

Estamos propulsando el ser una región HUB, es decir convertirnos en un nodo de la industria minera y energética, que opere como un centro logístico y punto de conexión con la minería del país y de otros mercados como el peruano, canadiense o australiano, sólo por mencionar algunos ejemplos.

Nadie sobra en este desafío que tenemos desde la región de Antofagasta, llamada a ser la Silicon Valley de la minería, lo que requiere la sinergia público-privada, donde la suma de iniciativas nos permitirá posicionar a los emprendedores de alto impacto de nuestra región en mercados internacionales. No sólo debemos exportar cobres, el imperativo es exportar soluciones tecnológicas para la minería mundial.

Esta sinergia público-privada, es una realidad, a través de iniciativas como Corporate Venture Capital SQM, donde ejecutamos un ambicioso programa para una generación de oportunidades para los emprendedores, bajo los ejes de electromovilidad, descarbonización y el cuidado del agua, que responden a los desafíos de una industria responsable y al cambio climático.

Esta actividad, financiada por Corfo Antofagasta y el Gobierno Regional de Antofagasta, tendrá lugar entre el 21 y 26 de abril en Alemania, y que permitirá a empresarios locales conocer nuevas prácticas y avances en esta energía renovable, clave también en nuestro país.

Ana Bugueño, de Selección y Crecimiento en la vertical de energías renovables de Endeavor, destacó la realización de este evento, dado que permite a emprendedores de alto impacto de nuestra región visitar en terreno el desarrollo de la industria del hidrógeno verde en Europa.

El staff de Endeavor destacó el trabajo de este año que apunta a seguir potenciando las mining tech, con una mirada global. “Ya lo hicimos por medio de una tercera gira a Canadá, y en abril este trabajo se verá fortalecido con prospección a Alemania en una materia como es el Hidrógeno Verde (H2V)”.

En esta gira que tendrá lugar entre el 21 y 26 de abril en Alemania, participarán emprendedores locales, como Boaz, Catanoor, Novamine y Mercosur

Finalmente, Ana Bugueño recalcó que “acá es clave participar en agendas clave como es la minería y las energías renovables, donde nuestro norte es protagonista, por lo que conocer experiencias en el extranjero es clave para nuestros emprendedores que pueden escalar con soluciones hacia mercados internacionales”.

Por Carlos Aros, mentor Endeavor

Hablar de empresas tecnológicas chilenas es hablar de empresas que nacen en un ecosistema que tiene un apoyo incomparable. Chile es un lugar donde las startups pueden crecer rápidamente y encontrar apoyo en distintas áreas, pero el desafío comienza al abrirse a otros mercados. Quizás es que el apoyo no se enfoca en la internacionalización, quizás estamos demasiado lejos en el mapa, o quizás no se ha dado con los elementos correctos para lograrlo.

Chile tiene casos increíbles de éxito de empresas de base tecnológica fuera de nuestras fronteras, ya todos conocemos Cornershop, Not Co o Betterfly; sabemos que se puede. La pregunta es: “¿cómo se puede replicar?”. En industrias de nicho, como la minera por ejemplo, es muy difícil ver que esto ocurra y desde mi posición como chileno trabajando en un mercado distinto, quiero compartir tres aspectos claves a la hora de enfocarse a la hora de internacionalizar tu emprendimiento.

Conocimiento del mercado: Es esencial realmente conocer los puntos clave del mercado objetivo. La solución no puede ser la misma si el cliente cambió, debes entender desde el idioma a la regulación, las necesidades y preferencias de un nuevo mundo. Si dedicas tiempo a interiorizarte bien, lograrás conectar de mejor forma con las oportunidades correctas.

Gestión Intercultural: Esto es algo que he visto mucho pasar por alto, independiente del tamaño de tu compañía o el nicho que estés buscando estas tratando con personas y debes ser capaz de comunicarte efectivamente con ellos. Debes dedicarte a conocer y respetar las normas culturales de tu país objetivo. Necesitas hacer que tu contraparte se sienta comprendida y en confianza.

Planificación estratégica: No es solo poner una oficina en otra ciudad, se trata de aplicar los otros dos puntos y ponerlos en perspectiva, escoger socios correctos, entender la cadena de suministro, mapear la entrada al nuevo mercado en tiempo y forma; esto para cada nivel, eso implica conocer tus recursos, socios y su despliegue en el tiempo. Hacer esto es la clave para minimizar los riesgos y la incertidumbre que un nuevo territorio y cultura traen consigo.

Este es un tema extenso y que cambia según cada empresa y su mercado objetivo, pero si estas pensando llevar tu negocio a otras latitudes, pon a prueba estos 3 elementos.

En el mundo de hoy, tener visión internacional en tu empresa es clave, no solo para nuevos negocios si no tambien para nuevas ideas, recursos y aumentar tu productividad, este foco te dara herramientas para crecer e innovar. Adaptarse a diversas culturas y requerimientos es la clave de que puedas generar valor sostenible.

En ese contexto, emprendedores chilenos de alto impacto y expertos de la red de Endeavor abordaron cómo capitalizar los beneficios de la tecnología para crear mayor impacto y sus principales aprendizajes. Además, analizaron los retos y oportunidades a la hora de emprender en el escenario actual. En esa línea, exhibieron que la región cuenta con un ecosistema maduro para el desarrollo de emprendimientos, pero aún enfrenta una serie de desafíos. Entre ellos, destacaron el acceso a financiamiento, lograr mayor articulación y coordinación de las startups, optimizar la comunicación y generar más espacios de articulación intersectorial.

“Antofagasta es una región muy fértil para impulsar emprendimientos con base tecnológica. Por lo mismo, es preciso trabajar de manera conjunta para propiciar más espacios de aprendizajes y de networking que permita no solo visibilizar y vincular a las nuevas generaciones de emprendedores de alto impacto que están surgiendo en respuesta a las necesidades actuales del mercado, sino también comprender sus necesidades. Con esto, además, es clave guiar su proceso de crecimiento de manera tal de potenciar el número de emprendedores de alto impacto que puedan llegar a convertirse en motores de cambio para la visibilidad y desarrollo del país”, aseguró Kattina Orellana, administradora de proyectos de Endeavor Atacama.

En concreto, el evento que reunió a destacados actores, entre ellos, Josefa Cortés, CEO de Palpa; y Pablo Zamora, emprendedor Endeavor y presidente de Fundación Chile, quienes además participaron de espacios de conversación con grupos reducidos de emprendedores regionales, logrando una interacción más directa y fluida con los asistentes, exhibieron la importancia de la descentralización y de realizar instancias como esta en regiones, las cuales son fundamentales para aumentar la visibilidad y posicionamiento del emprendimiento tecnológico y su importancia en el desarrollo económico de los territorios. Poder interactuar con emprendedores que han logrado hacer crecer y madurar sus emprendimientos puede acortar las brechas de emprendedores en etapa temprana en cuanto a lo que necesitan para lograr el crecimiento de sus negocios.

El presidente de la Fundación Chile, Pablo Zamora, señaló que “la presencia de Endeavor en la región ha sido muy valiosa, porque de alguna manera, permite traer y visibilizar oportunidades y complementar capacidades locales, tanto en articulación, conformación y cultura”.

En palabras del ejecutivo de Innovación y Emprendimiento de Corfo, Guillermo Urzúa, la región ha presentado avances en su crecimiento y apoyo a los diversos actores del ecosistema, además de tener la posibilidad de convertirse en un polo de innovación y emprendimiento del país. “Por ello, la relevancia de este tipo de iniciativas que aportan al desarrollo y existencia del ecosistema desde y para los emprendedores. Porque escuchando y compartiendo con otros es como se produce el aprendizaje y se alimenta la actitud emprendedora”.

En esa línea, el representante regional de la organización estatal también relevó que -con miras hacia el futuro- “es central lograr mayor articulación, mejorar la comunicación y generar más oportunidades de apoyo para nuestros emprendimientos”.

Potenciando startups de carácter tecnológico

Esta instancia conforma parte del Programa de Escalamiento de Startups de Base Tecnológica de Endeavor, que tiene por objetivo fortalecer y desarrollar el escalamiento de emprendimientos con foco en la innovación y la tecnología. Y, sumado a eso, tiene como objetivo disminuir las brechas en conocimientos y facilitar buenas prácticas previo al ingreso a mercados internacionales.

Para ello, dispone de diversas herramientas e instancias formativas: plataformas audiovisuales, talleres e instancias de networking con emprendedores y mentores de Endeavor, que han tenido éxito en la visibilidad y crecimiento de proyectos en mercados competitivos como los de Estados Unidos y Europa.

Enmarcado en el “Programa de Escalamiento para Startups Tecnológicas de Antofagasta”, tiene por objetivo entregar conocimientos que orienten y potencien empresas en búsqueda de insertarse en el extranjero. Lo anterior, a través de plataformas audiovisuales, talleres e instancias de networking con emprendedores y mentores de Endeavor, quienes han tenido éxito en la visibilidad y crecimiento de proyectos en mercados competitivos, como es el caso de Estados Unidos y Europa.

“Hoy más que nunca es indispensable potenciar redes de apoyo para que los emprendedores de la región que cumplen con este perfil tengan acceso a una mayor visibilidad fuera de Chile. Por ello, como red Endeavor, buscamos ser un puente y facilitar un espacio de encuentro para compartir experiencias de actores de gran impacto”, explica Kattina Orellana, administradora de proyectos de Endeavor Atacama.

“Nuestro objetivo es brindar espacios de conversación para que nuestros emprendedores y mentores expertos puedan traspasar su expertise, entregando recursos que son clave para los procesos de gestión y crecimiento de emprendimientos”, agregó.

La jornada -de inscripción previa, pero de carácter gratuita-, contempla un panel de conversación, que contará con la presencia de Josefa Cortés, CEO de Palpa; Santiago Lira, emprendedor Endeavor de BUK; y Pablo Zamora, emprendedor Endeavor y presidente de Fundación Chile, además de mentorías con expertos de la red de Endeavor. Asimismo, los expositores se referirán a desafíos y oportunidades a la hora de emprender en el escenario actual; cómo capitalizar los beneficios de la tecnología para crear mayor impactar y sus principales aprendizajes como emprendedores.

Éxitos y fracasos: Destacados empresarios comparten sus experiencias

El Programa de Escalamiento de Startups de Base Tecnológica tiene por objetivo fortalecer y desarrollar el escalamiento de emprendimientos con foco en la innovación y la tecnología, disminuyendo las brechas en conocimientos y facilitando buenas prácticas previo al ingreso a mercados internacionales.

Para ello, el programa dispondrá de diversas herramientas e instancias formativas. Entre ellas, una plataforma e-learning, la cual tendrá 30 cápsulas audiovisuales grabadas por emprendedores, mentores y aliados de la red Endeavor, y que cuenta con la participación de compañías como Betterfly, BUK, Colegium y Klog. Asimismo, contempla mentorías grupales y personalizadas a un grupo de 19 emprendedores tecnológicos de la región con foco en su escalamiento. Algunos de los participantes corresponden a empresarios regionales destacados en sus respectivos rubros, como Rudanac Biotec, Duhovit, I&M Ingeniería y Pignus, entre otros.

Otra modalidad de trabajo serán los talleres y charlas abiertas al ecosistema con temáticas vinculadas a la identificación de emprendimientos de base tecnológica, técnicas de presentación ante inversionistas, procesos de internacionalización y el desarrollo e implementación de estrategias de marketing, entre otros contenidos.

Finalmente, el programa incluye la realización de eventos presenciales en torno a un conversatorio y una instancia de networking. El primero está programado para este martes 27 de septiembre, en la Sucursal de Caja los Andes ubicada en Jorge Washington 2701, Antofagasta.

Para participar, inscribirse en: https://forms.gle/RH1RJH7oKsTg27T29

En este evento, contará con la presentación de Luis Rivera, vicepresidente ejecutivo de Gold Fields América y Alvaro Fuentes, gerente general de KGHM Chile, instancia que será moderada por Trinidad Carmona, socia de Drillco y emprendedora Endeavor, junto a Juan Carlos Fisher, presidente de la Cámara Peruano-Chilena.

Gonzalo Yun, gerente de Endeavor Atacama, destacó la instancia, dado que permitirá abordar la minería desde una mirada digital, y cómo los emprendedores y empresas de alto impacto pueden generar oportunidades e internalización en sus negocios.

Yun explicó que la pandemia abrió una oportunidad de digitalizar la relación entre los mercados nacionales e internacionales, aprovechando las tecnologías, escenario que llegó para quedarse.

También valoró esta alianza entre Endeavor y la Cámara de Comercio Peruano-Chilena, donde esta última es una instancia sin fines de lucro, que busca facilitar y fomentar el intercambio comercial entre ambos países, conectando los intereses económicos generales y culturales de todos sus asociados, entregando herramientas dinámicas de posicionamiento claro y competitivo para sus marcas.

Gonzalo Yun, gerente Endeavor Atacama

La meta de convertir a la región en la capital de la economía circular es un propósito que desde los últimos años ha convocado al ecosistema de innovación y de emprendimiento tanto a nivel país como mundial, como una de las principales herramientas para construir un modelo de desarrollo que promueva un nuevo tipo economía, una de triple impacto donde los fines sociales, económicos y ambientales tengan igual de relevancia.

Este posicionamiento que hoy es reconocido en variadas industrias, regiones y países está dado por diversas acciones que se han realizado como ecosistema, desde la instalación del Centro de Innovación y Economía Circular (CEIC), hasta los diversos programas regionales que buscan potenciar los negocios con base científico tecnológica y circularidad, y normativas como la Ley de Responsabilidad Extendida al Productor que ha permitido dar un salto en cuanto a la valorización de los residuos.

Junto a ello, es importante destacar la vinculación que se ha generado entre el sector público – privado, emprendedores e instituciones, para crear una política nacional en torno a esta temática a través de una “Hoja de Ruta de la Economía Circular”. Este acuerdo, supone guiar el camino de los próximos 20 años hacia una sociedad que use, consuma y produzca de manera sostenible y consciente, proyectando para 2040 una meta de 180 mil empleos, la disminución en la generación de residuos en un 25% y el aumento del reciclaje en un 75%.

Tarapacá es una zona llena de oportunidades que alberga diversos proyectos de energías renovables como los parques eólicos y de energía solar. Además, es una región que lidera el manejo e implementación de la industria de la desalinización de agua para uso industrial y residencial y la carrera en la generación de Hidrógeno Verde.

Entonces ¿Cómo seguimos desarrollando y potenciando estas iniciativas que tienen como base la economía circular? Un paso clave es impulsar a las empresas Mining Tech, aquellas que cuentan con innovación, tecnología y visión sostenible para estar a la altura de exigencias actuales tanto locales como globales.

Estos nuevos tiempos, requieren un nuevo tipo de emprendedor y empresario, que apueste a ser parte de la cuarta revolución industrial y a la economía circular con el fin de buscar el triple beneficio. El objetivo central de estos “Nuevos emprendedores”, quienes ya están siendo parte de la reactivación, es crear modelos de negocio más eficientes, innovadores y sostenibles, que dejen atrás el modelo de “hacer, usar y desechar”, buscándole valor y oportunidades a las cosas que hoy existen y disminuyendo el impacto en la naturaleza.

Como construir empresas de estas características es lo complejo, siempre es clave tener en consideración que lo primero que debemos buscar es desarrollar tecnología que nos permita hacernos cargo de alguna problemática de la sociedad, y que a partir de esa solución podamos aportar en la generación de empleos de calidad y desarrollo de talento, generando impacto positivo en el medio ambiente y a la vez que desarrollamos y complejizamos la economía.

A nivel país, entendiendo que la política nacional de economía circular es algo real y oficial, con una hoja de ruta elaborada en forma participativa y transversal, el resto de las industrias, como la forestal, agrícola, o la construcción, también deben comenzar hacerlo suyo y masificar su uso.

Desde la macro zona norte seguiremos impulsando y mostrando su impacto por medio de un permanente trabajo y vinculación con instituciones y emprendedores de la Región de Tarapacá. Por esta razón y en conjunto con ProChile Tarapacá y el gobierno regional realizamos con éxito la Experiencia Endeavor Tarapacá que tuvo como fin potenciar el emprendimiento e inspirar a futuros emprendedores a sumarse al triple impacto desde nuestra región a todo Chile, teniendo como referencia a líderes y modelos de rol que ya lo están haciendo.

Instalar la economía circular es una necesidad mundial que significará un mayor desarrollo y a su vez una mejora en la calidad de vida de las personas. El aporte de las universidades regionales, en investigación y desarrollo, y la coordinación entre los diferentes actores nos permitirá transitar hacia la circularidad que tanto añoramos.

Por Gonzalo Yun, gerente de Endeavor Atacama

Quedar ajeno a la discusión de los desafíos que deja el cambio climático es difícil para cualquiera, más aún luego del complejo análisis entregado por el informe del Panel Intergubernamental (IPCC) hace un par de semanas. En nuestro caso, desde Endeavor, al ser una de nuestras misiones como articuladores del ecosistema generar un diálogo entre emprendedores y las grandes empresas, no podemos quedar al margen de la discusión y poner sobre la mesa el valor que esta teniendo y tendrá el emprendimiento y la innovación en la lucha contra el cambio climático.

Así como los emprendedores están llamados a generar soluciones que cambien los paradigmas con los que veníamos trabajando por años permitiendo a las industrias tradicionales avanzar en modelos sustentables y amigables con el medio ambiente, las grandes corporaciones deben ser capaces de abrirles la puerta y trabajar en conjunto por aumentar la productividad y competitividad, pero con triple impacto.

A fin de cuentas, estos nuevos tiempos requieren un nuevo tipo de emprendedor y de empresario, que apueste a ser parte de la cuarta revolución industrial y a la economía circular a bien de alcanzar beneficios sociales, económicos y ambientales. Para ello debemos avanzar en negocio que dejen atrás el modelo de “hacer, usar y desechar”, buscándole valor y oportunidades a las cosas que hoy existen y disminuyendo el impacto en la naturaleza.

En palabras simples esto significa redefinir el crecimiento, con beneficios para toda la sociedad, a sabiendas que los recursos son finitos, pero que contamos con tecnología capaz de resolver problemáticas, la que además será más escalable, exportable a nivel mundial y generadora de desarrollo.

En el caso de la macrozona norte ya hay varios ejemplos de emprendedores que han asumido este desafío y que hoy lideran soluciones que marcaran la diferencia, entre ellos encontramos a Petar Ostojic quien ha sido un pionero en economía circular; Pamela Chávez, aportando desde el control de material participado y Patricio Rojas, con el sistema para la trazabilidad de cátodos en la minería.

En este sentido, tenemos que potenciar los emprendimientos de tipo “Scale-ups” los cuales se van a posicionar como un eje reactivador y de crecimiento económico, de generación de empleos de calidad con un efecto multiplicador que permitirá traspasar las mejores prácticas para poder catalizar y potenciar el talento.

Durante la próxima década todas las empresas deberían incluir dentro de su modelo el factor económico, social y ambiental. Estamos entrando a una nueva era donde aquel que no piense en economía circular, energías renovables y digitalización quedará fuera. En Antofagasta ya vemos como las mineras de la región están avanzando en el compromiso, pero ya sabemos que el desafío es mayor y para ello el paso siguiente será confiar en los emprendedores y en como mediante la colaboración se puede innovar.

El evento fue organizado junto a ProChile y la Cámara de Comercio Peruano – chilena y contó con la participación de Gonzalo Restini, director de FMA Industrial y emprendedor Endeavor, quien modero el panel; y con Roque Benavides, presidente del Directorio de la Compañía de Minas Buenaventura junto a Trinidad Carmona, Socia de Drillco y emprendedora Endeavor, liderando la conversación.

En la instancia los participantes compartieron su experiencia en el país vecino exponiendo que ser emprendedor y llegar a un nuevo mercado no es fácil, pero si es un paso clave que significará un crecimiento relevante para la emprensa y por ello es importante estar preparados antes de tomar la decisión. Asimismo, resaltaron la importancia de contactar con un socio local que los ayude y guíe en el proceso o con redes que permitan entrar al nuevo ecosistema.

“Creemos que las claves para potenciar la expansión internacional de nuestros emprendedores está en facilitar conexiones globales, generar vínculos estratégicos de calidad y apoyar en el desafío personal y profesional que implica internacionalizarse para un emprendedor, y por eso este tipo de encuentros son tan importantes, permiten escuchar de primera fuente qué significa dar este paso y todo lo que tienen por entregar los emprendedores nacionales a mercados como el peruano” expuso Gonzalo Yun, gerente de Endeavor Atacama.

En este aspecto Trinidad Carmona explico que “es clave desarrollar un vínculo con el cliente final, entender sus problemáticas y sus dolores, para ofrecerle una solución real, e insisto esto no es delegable para internacionalizarse, hay que hacerlo uno a uno en terreno”.

Talento local, el potencial de los emprendedores en minería

Durante la charla los participantes pudieron empaparse de las experiencias de los expertos quienes resaltaron que la industria minera peruana es un mercado en crecimiento lleno de oportunidades y desafíos de los cuales los proveedores y emprendedores nacionales cuentan con la experiencia y la innovación para desarrollar, siendo relevante además avanzar hacia cambios en materia de cuidado y protección del medio ambiente donde tienen mucho en lo que aportar.

Para Roque Roque Benavides: “Tenemos muchas oportunidades en común entre Perú y Chile, y debemos promoverla, y creo que la sostenibilidad va en eso también”. El líder de Minas Buenaventura explicó que ambos países somos complementarios y por ende “tenemos que darle mayor valor agregado a nuestra producción de cobre”.

Finalmente agregó que “Hoy es impensable una minería que no cuide el medio ambiente, que no respete lo sociable y que no sea económicamente rentable”.

El video con la grabación de este panel está disponible en Endeavor.cl/inspirate